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Paris, le 7 janvier 2003 - Nexans, leader mondial de l�industrie du câble, vient de remporter un nouveau contrat de quatre ans, dont la valeur est estimée à environ 50 millions d�euros. Ce contrat prévoit la fourniture de câbles d�alimentation pour le projet Salt River Project (SRP), l�un des principaux opérateurs d�énergie de la Côte Ouest des États-Unis. Ces câbles serviront à desservir en électricité les particuliers et les bâtiments commerciaux situés sur le territoire couvert par SRP. Ce dernier englobe, entre autres, une partie de Ph�nix, Scottsdale, Tempe et les zones rurales environnantes au centre de l�Arizona. Les câbles utilisés sont tous des produits isolés de 600, 15 000 et 69 000 volts, fabriqués en Amérique du Nord et en Allemagne.
Ce nouveau contrat constitue une étape décisive dans le partenariat qui unit Salt River Project et Nexans depuis maintenant 7 ans. Et ce à plusieurs titres : pour sa durée, pour le nombre de nouveaux produits prévus par l�accord et pour sa date de signature, puisque sa reconduction s�est concrétisée un an et demi avant l�expiration du contrat en cours. Cette reconduction et l�octroi de ce nouveau contrat doivent beaucoup à la confiance réciproque entre les deux partenaires. Celle-ci s�est trouvée confortée par des années de respect des délais, par l�implication lors d�interventions d�urgence sur le site, par la qualité exceptionnelle et régulière des produits livrés et par les efforts en matière de réduction des coûts, à travers une mise à plat permanente des produits utilisés.
Au cours des trois dernières années, les ingénieurs Nexans nord-américains et allemands ont collaboré avec ceux de SRP, afin de développer des câbles moins coûteux et de meilleure qualité, à partir de nouveaux matériaux. Ces recherches se sont avérées déterminantes pour l�obtention de commandes de SRP pour des câbles haute tension produits sur le site Nexans de Hanovre (Allemagne). Lors de visites des infrastructures de Hanovre et de Bourg-en-Bresse (France), les équipes SRP ont souligné à quel point l�excellente qualité des câbles produits sur ces sites était importante dans l�octroi des commandes de produits haute tension.
Gordon Thursfield, Directeur Amérique du Nord de Nexans, a déclaré : �Notre réussite dans le projet SRP repose sur la bonne communication entre le client, les équipes de production, de la chaîne logistique, des ventes, de la direction et notre équipe de maintenance, tant au niveau du siège que sur nos différents sites. En cette époque riche en défis, il nous paraît essentiel d�impliquer chacun dans nos échanges avec nos clients. Face à un marché américain déprimé et submergé de fournisseurs, nous devons tous faire preuve d�excellence et ce, chaque jour.�
Note
Les premières années de ce partenariat ont été marquées, pour les deux entreprises, par de nombreux défis logistiques liés aux demandes imprévisibles de développeurs, suite à l�émergence de nouveaux projets de logement. Ces problèmes ont été rapidement résolus sur le site de production de câbles d�alimentation de Nexans Weyburn (Saskatchewan), grâce à la création d�une chaîne logistique couvrant les métaux, les composés, les rouleaux et le transport. Suite à la mise en place de ce système, Kerry Dolter, responsable du site de Weyburn, a coordonné la fourniture de ces matières premières via le service achats du siège nord-américain, afin de garantir le transit systématique d�une partie des produits SRP par le site. En cas de besoin inattendu, les équipes du site pouvaient alors faire passer le produit partiellement fini par le site, puis l�expédier en Arizona en un temps record. Parallèlement, SRP a développé un logiciel permettant de gérer la demande cyclique de ces produits stratégiques.
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